Авито
Как сделать скидку на Авито в объявлении: полное руководство
Узнайте, как добавить скидку на товар в объявлении на Авито. Рассматриваем все способы: от снижения цены до промокодов и скидки на доставку. Пошаговая инструкция.
Короткий ответ
На Авито можно сделать скидку несколькими способами: просто снизить цену в объявлении, чтобы появился специальный значок, подключить акцию «Просто скидка» или создать промокод. Также вы можете предложить покупателям скидку на доставку, оплатив её за них.
Способ 1: Снижение цены и значок «Цена снижена»
Самый простой и прямой способ показать скидку — вручную отредактировать цену в объявлении. Если снижение будет достаточно заметным, Авито автоматически добавит к цене специальную отметку — красную стрелку «Цена снижена». Это визуальный сигнал для покупателей, который помогает выделить ваше предложение среди других. Значок появляется не при любом изменении: цена должна стать ниже как минимум на 200 ₽ и одновременно на 10% от предыдущей стоимости. Для дорогих товаров от 30 000 ₽ порог лояльнее — достаточно снижения на 5%.
Важно знать, что значок «Цена снижена» не появляется мгновенно. Система фиксирует изменение только через сутки после редактирования объявления. Этот визуальный маркер будет отображаться в поиске и на карточке товара в течение трёх дней, после чего исчезнет, даже если вы не вернёте цену обратно. Этот инструмент хорошо работает для привлечения внимания в моменте, но не является постоянной акцией. Старая цена при этом не зачёркивается, но сам значок недвусмысленно говорит покупателю о выгодном изменении.
Способ 2: Акция «Просто скидка»
«Просто скидка» — это специальный инструмент от Авито, который позволяет установить процентную скидку на товар. В отличие от ручного снижения цены, это полноценная акция, которая отображается в объявлении соответствующим образом. Размер скидки может варьироваться от 3% до 90%. Однако эта функция доступна не всем продавцам. Чтобы получить к ней доступ, ваш уровень сервиса в профиле Авито должен быть не ниже 41%. Если вы соответствуете этому критерию, предложение подключить акцию появится в разделе «Спецпредложения».
Для подключения «Просто скидки» есть и требования к самому объявлению. Акция распространяется на товары из категории «Товары», стоимость которых превышает 110 рублей. Кроме того, товар не должен участвовать в других распродажах, а его цена не должна быть искусственно завышена. Авито следит за честностью скидок и анализирует стоимость товара, сравнивая её со средними ценами на аналогичные позиции за последний месяц и с рыночной ситуацией в целом. Это помогает защитить покупателей от фейковых скидок и повышает доверие к продавцам.
Способ 3: Скидка на доставку
Ещё один эффективный способ привлечь покупателя — предложить ему бесплатную доставку. Вы можете взять расходы по доставке на себя, и тогда в вашем объявлении появится заметный значок о скидке на доставку. Для многих покупателей это решающий фактор, так как позволяет им точно рассчитать финальную стоимость покупки без сюрпризов. Этот метод работает как альтернатива прямой скидке на сам товар, но воспринимается не менее позитивно.
Чтобы подключить эту опцию, ваш товар должен стоить не менее 300 рублей, а в объявлении должна быть включена Авито Доставка в пункт выдачи или постамат. Также убедитесь, что у вас установлена последняя версия мобильного приложения Авито. Когда покупатель оформит заказ с такой скидкой, её стоимость будет вычтена из суммы, которую вы получите за товар. Важный момент: отменить своё предложение по оплате доставки можно в любой момент, но только до того, как кто-то оформит заказ.
Способ 4: Акции с промокодами
Для продавцов, которые хотят более гибко управлять скидками, Авито предлагает возможность создавать акции с промокодами. Этот инструмент позволяет сгенерировать уникальный код, который покупатель сможет применить при оформлении заказа для получения скидки. Такой подход отлично подходит для проведения целевых маркетинговых кампаний, поощрения постоянных клиентов или стимулирования продаж определённых групп товаров. Промокоды можно использовать для объявлений с Авито Доставкой или с доставкой силами продавца.
Возможность создавать акции и промокоды обычно доступна в профессиональном кабинете Авито. Условия и механика их создания могут различаться, поэтому рекомендуем изучить раздел, посвящённый акциям, в вашем профиле. В отличие от общей скидки, промокод даёт ощущение эксклюзивности и может мотивировать покупателя к более быстрой покупке, пока предложение действует. Проверьте текущие возможности в вашем аккаунте, так как Авито постоянно обновляет инструменты для продавцов.
Что важно знать о честности скидок
Авито уделяет большое внимание тому, чтобы скидки были реальными, а не маркетинговой уловкой. Именно поэтому перед подключением акции «Просто скидка» система проверяет адекватность первоначальной цены. Если вы сначала сильно завысите стоимость товара, а затем попытаетесь применить большую скидку, скорее всего, система не даст вам этого сделать. Алгоритмы сравнивают вашу цену со средней стоимостью аналогичных товаров на площадке за последний месяц.
Такой подход защищает не только покупателей, но и честных продавцов. Когда доверие к скидкам на площадке высокое, от этого выигрывают все участники рынка. В некоторых категориях, например в посуточной аренде жилья, действуют ещё более строгие ограничения на необоснованное занижение цен и завышение скидок. Это делается для того, чтобы поддерживать здоровую конкуренцию и предоставлять пользователям достоверную информацию о стоимости услуг.
Практический пример
Пример: как продавец кроссовок использовал скидку
Представьте, что вы продаёте пару новых кроссовок за 8000 ₽. Объявление активно уже неделю, но звонков и сообщений нет. Вы решаете простимулировать интерес и снижаете цену до 7000 ₽. Снижение составило 1000 ₽ (больше 200 ₽) и 12,5% (больше 10%), поэтому через сутки в объявлении появляется значок «Цена снижена». Это привлекает внимание, вы получаете несколько сообщений, но сделка не заключается. Через три дня значок пропадает. Вы заходите в свой профиль и видите, что вам стала доступна акция «Просто скидка». Вы решаете применить скидку 5%, и цена автоматически становится 6650 ₽. В объявлении появляется яркий бейдж акции, который показывает выгоду нагляднее. Такое предложение оказывается более убедительным, и на следующий день кроссовки покупают.
Чек-лист
- Проверьте, доступна ли вам акция «Просто скидка» в разделе «Спецпредложения».
- Убедитесь, что ваш уровень сервиса на Авито не ниже 41%.
- Снижайте цену минимум на 200 ₽ и 10%, чтобы получить значок «Цена снижена».
- Помните, что значок «Цена снижена» виден в объявлении не более 3 дней.
- Не завышайте цену искусственно перед активацией скидки.
- Проверьте, что товар стоит дороже 110 ₽ для «Просто скидки» или 300 ₽ для скидки на доставку.
- Рассмотрите вариант с оплатой доставки — это тоже эффективная скидка.
- Изучите возможность создания промокодов в вашем кабинете Авито.
- Если передумали давать скидку на доставку, отмените её до оформления заказа.
Частые вопросы
Будет ли в объявлении видна старая, зачёркнутая цена?
При простом снижении цены вручную появляется только значок «Цена снижена», а старая цена не отображается. Для специальных акций, таких как «Просто скидка», Авито может показывать и старую зачёркнутую цену, и новую, чтобы наглядно продемонстрировать выгоду. Точный формат отображения может меняться, поэтому надёжнее всего применить скидку и посмотреть, как именно она выглядит в вашем объявлении.
Почему я не могу подключить «Просто скидку»?
Эта функция доступна не всем продавцам. Наиболее частые причины, по которым она может быть недоступна: ваш уровень сервиса ниже 41%, цена товара менее 110 рублей, или система Авито посчитала, что первоначальная цена была завышена по сравнению с рыночной. Также убедитесь, что ваш товар не участвует в другой распродаже. Проверьте соответствие этим критериям в настройках объявления и в вашем профиле.
Источники и дальнейшее чтение
По этой теме
Попробуйте ИИсток за 100 рублей
Подготовьте факты о товаре, получите черновик текста или изображения и проверьте его перед публикацией. Без обязательной подписки.
Зарегистрироваться и попробовать за 100 ₽