Авито
Почему не продаётся товар на Авито: разбор по воронке
Почему товар не продаётся на Авито при просмотрах и без них: цена, фото, описание, доверие, ответы покупателям. Пошаговая диагностика по воронке и что исправить.
Короткий ответ
Разберите воронку. Нет просмотров — объявление не находят: категория, характеристики, заголовок. Просмотры есть, контактов нет — не убеждает: цена, фото, описание, условия доставки. Контакты есть, продаж нет — теряете в переписке: медленные ответы, неясные условия, недоверие к профилю. Исправляйте тот этап, где провал.
Нет просмотров
Объявление не находят. Категория, характеристики, заголовок с тем, что ищут, актуальный статус.
Просмотры есть, контактов нет
- цена выше, чем у похожих
- мало фото или они не показывают состояние
- в описании нет ответа на главные вопросы
- нет доставки там, где её ждут
Контакты есть, продаж нет
- отвечаете через несколько часов
- условия непонятны: гарантия, доставка, оплата
- у профиля нет отзывов
- покупатель находит дешевле у конкурента
Как найти провал в сотнях объявлений
Посчитайте конверсию просмотров в контакты по каждому объявлению. ИИ-Авитолог покажет объявления с большим числом просмотров и малым числом контактов — именно у них проблема в карточке, а не в охвате.
Практический пример
Потери в переписке
Магазин получал контакты, но продажи были редкими. Выяснилось, что менеджер отвечал через 3–4 часа. После настройки быстрых ответов и шаблонов продажи из тех же контактов выросли.
Чек-лист
- найден этап провала
- цена сравнена с похожими
- фото показывают состояние
- описание отвечает на вопросы
- ответы быстрые
- условия понятны
Частые вопросы
Почему смотрят, но не покупают?
Цена, фото, описание или условия не убеждают. Сравните с конкурентами.
Снижать ли цену?
Сначала проверьте фото, описание и условия; цену — если она заметно выше рынка.
Помогут ли отзывы?
Да, отзывы повышают доверие к профилю.
Сколько держать объявление без продаж?
Если за месяц нет контактов при хороших показах — переделывайте объявление.
Источники и дальнейшее чтение
По этой теме
Автозагрузка на Авито в ИИсток
Таблица как в Excel с проверкой ошибок до выгрузки, постоянная ссылка на файл, отчёт Авито по каждому объявлению и ИИ-Авитолог: правки, цены и статистика командами в чате. Подписка от 490 ₽ в месяц — автозагрузка до 100 объявлений и 1000 токенов на тексты и фото.
Подключить автозагрузку